Pre-suasiune

Ce diferentiaza persuadatorii obisnuiti de cei care se bucura de succes? Utilizand aceeasi combinatie de cercetari stiintifice riguroase si accesibilitate care a facut din cartea sa Influence un bestseller emblematic Robert Cialdini arata modul in care cei mai buni comunicatori profita de „momentele privilegiate ale schimbarii” in care publicul devine receptiv la un mesaj inainte sa-l cunoasca. Persuasiunea optima se obtine printr-o pre-suasiune optima. Pentru a schimba spiritele pre-suadatorii inteligenti schimba mai intai „starile de spirit”.In cea mai recenta carte a sa Pre-suasiune Robert Cialdini explica metodele de actiune ale marilor pre-suadatori. Schimbarea atitudinilor a credintelor sau a experientelor celor care asculta nu este necesara spune Cialdini – tot ce trebuie sa faci este sa modifici centrul atentiei publicului chiar inainte de a-i solicita intreprinderea unei actiuni relevante. Cialdini se inspira dintr-o multitudine de studii si relatari de la campanii online de marketing la eforturi eficiente de propaganda pe timp de razboi ilustrand modul in care canalizarea iscusita a atentiei duce la o pre-suasiune puternica si la rezultate pozitive.Nicio alta cercetare psihologica realizata pana acum nu a fost folosita mai frecvent si cu mai mult succes decat cercetarile lui Robert Cialdini care literalmente a scris „cartea” despre influenta. Acum a comis-o din nou aratandu-ne puterea momentului care preceda o tentativa de persuadare. Acesta este clasicul Cialdini – autoritar original si imediat aplicabil. — Richard H. Thaler coautor al cartii Nudge si autorul cartii Comportament inadecvatMarele psihosociolog Robert Cialdini a scris o alta carte nemuritoare si indispensabila despre psihologia influentei. O voi recomanda ani si ani la rand. — Amy Cuddy autoarea cartii PrezentaO lectura extrem de fascinanta despre cele mai importante stimulente ale persuasiunii care nu sunt cuvintele pe care le alegem intr-un moment anume ci modul in care pregatim terenul in prealabil. Nu vei mai privi niciodata persuasiunea la fel. — Adam Grant autorul cartilor Originalii si A da si a lua